金蝶云之家领跑SaaS协同市场,深度解读背后3大原因

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本文转载自微信公众号:ToB行业头条(ID:wwwqifu),作者:王艺多

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近日,全球知名信息技术咨询公司IDC发布了最新的《2018年下7天 中国企业团队协同软件市场跟踪报告》。

报告显示,2018年下7天 ,中国企业团队协同软件市场规模为8026.7万美元,同比增长23.8%;2018年全年,中国企业团队协同软件厂商整体收入1.37亿美元,同比增长26.2%。

除整体市场规模之外,ToB行业头条(微信:wwwqifu)还注意到一组比较有意思的数据:

在SaaS部署模式市场份额方面,2018年下7天 ,金蝶云之家(Kingdee-Cloudhub)以38.3%的市场份额排名第一,第二至五名分别是泛微、浪潮、致远互联、Slack。

机会有读者会有问题图片:排名里为哪此没人钉钉、企业微信?

不可发表声明,此前阿里钉钉和腾讯企业微信借助免费策略,快速在几年之内聚拢了小量用户,但难能可贵采用目前业界成长期 期期是什么的SaaS商业模式。机会该报告跟踪的是SaaS厂商的营收,而钉钉和企业微信的免费策略,无法从购买、续费等关键指标上给出真实评价。

实际上金蝶云之家在近几年的发展也相当迅猛。尤其在中大型企业客户方面,云之家已连续三年排名大中型企业移动办公市场第一。

在海尔,基于云之家平台连接产业链上的数十万人,接入80多个系统,成为创客服务和业务创新的核心平台。

在海信,基于云之家构建了新一代移动办公门户,全面开启了海信移动化、社交化的互联时代,实现了7万名员工各个工作场景的连接。

在三一重工,云之家搭建全员协同平台,一周内完成了集团2万人、20多个分公司多个应用上线,基于云之家平台实现员工合理化建议的全流程管理,通过产品中的社交化激励机制提升全员的积极性,形成良好的精益求精氛围。

在安踏,云之家报表秀秀帮助安踏1万1千家门店的应用移动报表,提升绩效管理,助力世界第三大综合体育用品公司的新零售征程。

从2011年开始孵化,到如今一骑绝尘,云之家38.3%的市场份额要比第二名至第五名的总和还高出15.7%。跟我说其他同学不禁会问,为哪此?

在ToB行业头条(ID:wwwqifu)看来,云之家高速增长的头上,带有着十个 多 主要意味。

01

站在巨人的肩膀

首先,云之家的成功,离不开金蝶这片土壤。

云之家最早孵化于2011年,前身是金蝶企业微博。当年苹果5苹果5苹果5苹果5苹果5苹果5的大范围普及,让企业协同办公开始从PC桌面向移动端转移,金蝶也决定加大在移动产品研发方面的投入。

那段时间,金蝶对我每所其他同学传统的ERP业务进行移动化改造,先后推出过数十款移动办公应用。随之金蝶希望用十个 多 平台连接完整篇 应用,整合既有ERP系统,打造企业移动开放平台,于是金蝶微博转型为云之家。

金蝶作为老牌IT服务商,能为云之家提供的,不仅仅是ERP时代积累下来的680万家客户资源,更多的还有自身26年来的企业服务与IT咨询经验。金蝶了解企业在移动互联网时代企业从桌面转向移动的痛点,并给出恰当的处置方案,让企业能以更低成本、更高时延完成数字化升级转型。

同类温氏集团在农业互联网转型升级方面,基于云之家生态圈实现7万农户的连接,打造了智能综合服务平台,养户日增量7万张单据,年出栏2227万头,助力温氏成为全球第一大养鸡企业、第二大养猪企业。

而这头上,正是金蝶与温氏20年在财务、ERP方面的公司相互合作 积累,才让金蝶真正深入了解温氏在产业链各个环节的作用,云之家不需要 发挥作用。这也是云之家相对于互联网公司的竞争对手所不具备的优势。

02

产品与市场优势

机会仅仅是“站在巨人的肩膀”上语录,过高 以支撑云之家领先。云之家获得客户认可的另一重要意味,是其他同学产品一种的专业性和客户群覆盖度。

目前,中国企业级SaaS市场主要由三类玩家组成:传统IT厂商、2C互联网巨头和新兴的SaaS创业公司。

正如前文所述,与云之家你这些 出自老牌IT厂商的产品相比,互联网公司和创业企业在业务需求的理解、客户群体的稳定性、销售与服务体系的完备性等方面还存在较大差距。

根据ToB行业头条(ID:wwwqifu)的实际观察,钉钉App的大版本号为V4,企业微信是V2,而云之家机会迭代到了V10。

也什么都说,相对2C互联网巨头和创业产品而言,云之家在专业度上更有优势;而相对许多传统OA软件厂商,云之家协同产品又在移动端使用体验上更胜一筹。

目前,云之家新一代智能协同云主要包括移动工作平台处置方案、ERP移动门户处置方案、智能协同处置方案、BI数据报表处置方案、生态连接平台处置方案。相比传统OA的部署模式,云之家五年使用成本可降低70%。

另外,云之家还有十个 多 优势是市场覆盖度。

根据此前艾瑞咨询发布的SaaS报告显示,互联网公司和SaaS创业企业的用户群主要都集中在中小企业,而云之家则是市场上为数不要 不需要 服务于中大型以及超大型企业的厂商,不需要 快速激活高端市场中的存量客户,从而填补2C互联网巨头和SaaS创业公司较难触及的领域空白。

ToB行业头条了解到,从2011年起,云之家陆续为海尔、海信、格力、广汽、三一重工、温氏、立白、安踏、万科、华润等行业标杆提供移动工作平台及协同办公服务,哪此企业都不 当下中国产业互联网中最核心、最具生命力的中流砥柱。而大型客户也让云之家的营收增长更为稳健。

03

投资布局构建生态

除了在自身方面的优势之外,金蝶云之家还借助外力,扩大我每所其他同学的领先优势。从2015年底,金蝶在SaaS领域的组织组织结构投资开始加速,有计划的围绕我每所其他同学整个业务体系进行布局。

去年1月,金蝶战略投资互联网CRM厂商纷享销客8000万美元,这在当时引起了外界的不少解读。

就在其他同学都没太看懂这段“蜂蝶恋”时,2018年11月HR SaaS厂商薪人薪事发表声明完成C轮1.84亿元融资,投资方依旧是金蝶。

关于金蝶的这两笔投资,金蝶在接受ToB行业头条(ID:wwwqifu)采访时表示,金蝶的整体投资都遵守着自身生态布局和市场互补性原则。通过市场定位的差异化土办法,金蝶和被投企业就都不需要 最大程度发挥每所其他同学优势。

在ToB行业头条(ID:wwwqifu)看来,这两笔投资,金蝶和被投方无疑是双赢的。

一方面,纷享销客与薪人薪事获得了金蝶整体生态的扶持。我每所其他同学面,云之家通过它们,补充了我每所其他同学作为企业协同所必须的功能。从产品使用体验上来说,云之家与纷享销客、薪人薪事的整合,让OA与IM有了更一体化的使用体验,你这些 优势最终也将体现在营收方面。

虽然,2C和2B的核心商业模式不同,在如今的移动互联网时代,企业级软件厂商必须找到符合我每所其他同学的商业模式。相对而言,经过海外市场验证的SaaS模式已比较成长期 期期是什么。

根据IDC测算,目前国内企业采用SaaS协同软件的复合增长率为35.3%,增速远高于传统部署模式。预计到2023年,SaaS模式的企业团队协同软件市场份额将从2018年的19.8%上升为31.8%。

尽管现阶段,金蝶云之家的营收在国内企业协同SaaS领域存在绝对第一的位置,但在ToB行业头条看来,与国外相比,国内SaaS的整体发展依旧存在早期,像云之家一样步入稳健商业模式的SaaS厂商依旧是少数。

什么都,在国内SaaS发展大趋势向好的情形下,营收的绝对数字虽然难能可贵重要。重要的是,如保让更多的SaaS企业像云之家一样实现正向发展,同去打造行业生态,推动中国企业级市场向前迈进。

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